製造業（メーカー）で利益を残すための６つの施策

①コア技術を明確にする

御社のコア技術は何でしょうか？他社には真似できないコア技術を元に事業展開すると、付加価値性が高く、利益率も高い水準を確保することが可能です。

逆に、コア技術が不明確なまま、来た仕事を受動的にこなすだけでは生産効率性・付加価値性が上がらず、利益が確保できません。

②下請構造からの脱却

下請けは価格交渉力も弱く、元請けの言いなりにならないといけない状況が多々あります。特に、元請先が数社しかないなど依存体質がある場合には、その傾向は顕著に現れます。元請けの経営状況如何で、自社の業績が決まってしまう点も問題といえます。

例えば部品メーカーであれば、今まで作っていた商品だけでなく、コア技術を元に新たな製品展開を行い、得意先の分散を図ることも一つの手です。

③原価計算による製品ごとの採算把握

各製品の利益率は把握できていますか？原価計算を行い、各製品の利益率を算定し、赤字になっている製品がないかチェックします。赤字製品は値上げ交渉や、場合によっては製造中止を検討する必要があります。

④設備投資は慎重に

製造業の場合、他業種と比較して設備が大きく、費用が多額にのぼります。「良い製品を作るためにどうしても必要」という理由のみで投資を決めてしまうと、設備投資の借入返済が後々負担になる可能性が大きいです。その設備を購入する前に、
「設備導入で生産効率がどれほど上がるのか」
「その設備で作る製品はどれくらいの需要があるのか」
「何年で回収できるのか」等、シミュレーションする必要があります。